我的朋友有一次请我吃饭，特意带我去一家生意异常火爆的小龙虾店吃饭，而且我朋友还说，这家小龙虾店的老板，刚开业一个月就营收百万。
来这里吃小龙虾的顾客都要排队，很多人都因为它正宗的风味和实惠的价格慕名而来。另外，还有两个关键的运营策略，使得这家店生意火爆，具体是什么策略呢？我们来看看。
1. 分享砍价策略
这家小龙虾馆，在开业的一个月前就开始做活动预热，他们让人派发传单和名片，上面印有开业信息，开业当月来消费的顾客，全部享受8.5折优惠。
同时上面还有一个小程序的二维码，引导顾客只要扫码即可参加1元砍价活动，顾客只要扫码点击参加砍价活动，并邀请好友帮忙砍价，一直砍到1元，即可成功享受优惠。
这个模式可以说借鉴了互联网界拼多多的社交电商典范，利用了人们想占便宜的心理，一经推出，迅速圈住了一波客流。
不过很多人有疑问，这个砍价小程序也是需要团队开发的呀，这不是也得花很多钱去做么？其实不然，现在其实已经有很多第三方软件开发公司提供小程序设计支持，而且成本也很低，并不需要很多钱。
另外还有一个疑问就是，如果有人恶意薅羊毛怎么办？其实顾客要真想把龙虾砍到1元是非常困难的。因为砍价是区分新老用户的，新注册用户一次能砍掉3元，老用户一次只能砍掉5毛，且只有3次机会。
要想获得更多机会只能靠邀请新人注册，一个新注册用户可获得3元优惠券和3次砍价机会，优惠券有效期为1年，且相互不可叠加使用，也不可与砍价优惠叠加使用。
这样设置的话，就可以规避顾客薅羊毛的问题，但是如果这样的话，岂不是几乎很少有顾客能吃到1元钱的小龙虾。
在这里，老板就会灵活变通，只要顾客集合了10个砍价好友，即可获得一次本店消费的7折优惠，比不砍价的8.5折更优惠，因此还是会受到很多顾客的欢迎。
2. 积分兑换策略
开业那一个月的砍价活动很奏效，但是一个月之后呢？如何更好的维持这个热度呢？于是老板想到了积分兑换策略。
小龙虾馆子里的小程序除了有砍价功能，还有积分功能，每次消费都会产生相应的积分，积分可以在店里兑换啤酒。
积分的兑换规则也很明确，消费多少就会积累多少积分，同行顾客则会获得5分之一的积分。每个积分相当于1毛钱，可以用来兑换啤酒，有效期3个月。
比如消费500元，则获得500个积分，相当于50元使用，同行5人，每人100个积分，假如啤酒5元1瓶，则顾客下次到店消费可以兑换10瓶啤酒，而同行的人下次到店消费则可以兑换2瓶啤酒。
这样设置的话，顾客就会觉得我在你店里存了10瓶啤酒，大大提升了顾客下次消费的优先选择权。由此，这家小龙虾火爆的秘密也就此揭开。
不过除了以上2个重要的策略外，店里菜品的质量和味道保证，也是很必要的基础，同时服务上在细节的把握，也是抓住用户内心必不可少的重点。有了这些成功的因素，自然也就不愁客流了。
